一场好的直播离不开一个设计严谨的脚本,有头有尾,有开篇有高潮。直播脚本就像电影的大纲一样,可以让我们把控直播的节奏、规范流程、达到预期的目标、让直播效益最大化。因此,直播脚本是关键。

制定直播脚本的目的

1、增加粉丝关注度,升级粉丝观感。

2、为观众提供独特的视角和深度。

3、建立舆论导向,长期IP化打造。

4、减少突发状况,包括控场意外、节奏中断、尬场等等。

直播脚本核心要素

1、直播主题

开始一场直播之前,首先要明确这场直播的主题是什么,目的是什么?你是为了优惠做活动,还是去传递信任,还是去打造你的品牌?这个很重要,我们在创建预告的时候,可以把直播的目的直接标注在直播标题当中,给我们的粉丝、给下面的观众一个很好的一个提示,明确你的直播主题,这个是直播开始时候最最重要的一个部分,所以大家一定要注意。

2、直播的时间段

直播的时间段,就是说一个主播,她在不同的时间段直播,粉丝群体是不一样的,基本分为三个时间段。

第一个时间是早上的六点钟到十点钟(圈粉时间段)

第二个点的话是12点到18点这个时间段(维护粉丝时间段)

最后一个时间段是18点钟到晚上的12点钟(黄金时间段)

3、直播的人员

直播是动态的过程,涉及到人员的配合,场景的切换,和道具的展示,有直播人员在旁协助,一方面更方便直播的筹备工作,另一方面,现场的配合也会更默契。

我们经常看其他大的主播,他们都会配有一个相关的助理,因为有些看起来非常的容易,但是做起来并不是很容易,所以这个过程当中就需要有人去配合你。有人认为,淘宝主播或者是村播,只需要拿一个手机或者一个三脚架就可以开播了,其实不然。你要配一个助理配合你,你负责正常直播,去熟悉产品的专业知识,包括给粉丝介绍,进行互动,讲一些活动的福利,你的助理就是协助你来直播,讲一些直播间的规则,等等……这个是直播间的标配。

4、单品脚本的设计

关于单品脚本的设计,要介绍一款产品,首先要去了解这款产品的卖点和优点在哪里,可以通过一个可视化的形式来展现。给大家举个例子,如果你卖了一款粉条,这个粉条它的主要卖点就是比较有口感,有弹力,比较筋道。那么你要在开播之前,要把这个粉条煮好,然后再进行试吃,把泡好的粉条通过镜头展示出来,让大家看到它非常的劲道,非常晶莹剔透等等,把它的产品卖点去放大,让你的粉丝能够去了解。

关于单品脚本的设计最重要的是就是产品背后的信任背书。要表现出主播对产品相关知识的专业性,你的专业才会让粉丝信任你,信赖你推荐的产品。

5、整体脚本的设计

整场脚本是对整场直播的脚本编写,在直播过程之中,最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排,重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。

整场直播大概4~6个小时,中间是不会休息的。

接下来我们会对整场直播的脚本进行一个阐述:

1.在做一场直播之前,你的预告是晚上八点钟开始,那么要在八点之前就开播,然后跟直播间所有的粉丝进行去互动进行热场。

2.第1~5分钟,近景直播,边互动边安利本场直播1~2款爆款,互动建议选择签到打卡抽奖,不断强调每天定点开播,等粉丝大部队来。

3.第5~10分钟,剧透今日新款和主推款。

4.第10~20分钟,将今天所有的款全部走马观花过一遍,不做过多停留,但潜在爆款可以重点推荐。整个剧透持续10分钟,助理跟上,服装、日化、食品等商品可以配套展示。整个过程不看粉丝评论,不跟粉丝走,按自己的节奏逐一剧透。

5.开播半小时后正式进入产品逐个推荐。有重点地根据粉丝对于剧透需求来介绍,参考直播前产品结构拍下。每个产品的五分钟直播脚本参考上文的单品脚本。

6.直播中,场控根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据,引导主播进行重点演绎的调整。

7.最后一小时,做呼声较高产品的返场演绎。

8.最后十分钟,主播剧透明天的新款,小助理见缝插针回复今日商品的问题。

9.最后一分钟,强调关注主播,明天几点准时开播,明日福利。