作为一个主播,他的内容是输出的,不管是做美容的,还是做服装的,还是做吃的喝的。你在直播间里面当你有内容特色的时候,你是非常容易去吸引人的,如何去打造一场成功的直播间,非常重要。也就是说,今天我要给大家讲的一个东西叫什么呢?做一个直播脚本,就像我们这个电视台的一个电视节目拍摄一样。我们都知道电视节目,是需要有一场策划案的。哪怕我们去做一场线下活动,做一场晚会,都是需要这个活动方案的,会列出来12345的一个步骤。以及我们要把这个重点放在什么地方,我们都需要一个脚本做承接。

我们都知道咱们这个口红一哥李佳琪,他为什么这么牛?有人说是因为他的一个机遇,他是因为一个标志性的欧买嘎吆喝声。其实更大的一个因素就是在于他对于每一场的直播精心准备。比如他推荐某一款产品的时候。会快速的体验出来一个或者说两个产品核心的亮点。并且在有限的两三分钟之内讲透,去打动观看直播的每一个用户。我们都知道,当我们在一个观看直播的过程中,下单成交的一个时间是非常短的。只有短短的几分钟的时间。如果说我们要想把这个直播做好的话,这个直播脚本是非常必不可少的。

直播脚本怎么写-哇拍

我给大家发了一个思维导图,更加直观的一个认识,去做直播的过程中,一定要明白一个东西。主题是什么,你做一个直播,目的是为了做什么?不是为了纯粹尬聊,你是为了去上新,为了去清仓,为了活动。为了一个宣传新品,还是为了传递信任传递品牌。在每场活动之前你都要先明白,确定一个主题。如果是做护肤品的,很多产品可能是一个单品,可以把这个产品以一个套盒的形式用一个更优惠的价格给他去推出去,明白一这场直播的一个目的。是为了回馈老顾客,是为了建立一场持续服务信任感的时候。才会把接下去把所有的步骤做一个更好的一个完善,比如说我要怎么样把这个产品进行搭配,要怎么样在直播间里去进行介绍,要怎么样去挑选卖点,比如说今天是为了做一个清仓。做一个服装类的,店里面的话。今天你有100件的一个秒杀,你都可以借39.9或者说59.9,或者说199去给他做一个秒杀,提前你要把这些东西给策划好,如果你要做福利,你就做福利,就是单纯的回馈老顾客。你自己的话就没有办法去做秒杀,那如果说你是为了去做秒杀,同时呢,又想去上一款新品。上了新品之后,你又想去做别的东西,这样你的一场直播间里面这又有那。就会显得特别混乱。没有办法去进行一个持续性的宣传,你的粉丝来你的直播间里能得到什么东西的时候。你这一场直播的话,本身是不具备一个非常好宣传性的,自然而然就不会有一个好的成交结果。

再来看一下时间段。我们很多的一个主播哈就是说很多的一些主播是选在不同的时间段的。早上六点和十点,这段时间什么人多,这个学生以及白领是居多的。很多人都觉得六点到十点是属于赖床的一个时间,并不会去刷直播,他们也不愿意去早起。很多人是特别愿意早上去刷这个直播的,早上起来没事的话,第一时间就会拿起来手机。部分人的话。他们能做到一个非常好早起的状态。他们的收入也是非常相对来说是比较稳定的,早上开播的话。他的一个竞争力是非常小的,是属于圈粉的一个非常好的时机,第二个时间段,是属于12点到2点这样一个时间段,这个时间段呢,基本上都属于我们这吃完饭时间,中间休息的一个时间。这部分人,他的收入也是比较稳定的,也是非常有利于一个维护顾客和维护粉丝的。再往下一个时间段,是下午两点到六点钟,根据大数据的一个分析。在这个时间段里,学生以及游戏的这么一票人。用户是比较多的,对于带货主播来说的话。在线的粉丝量相对来说是比较少的,如果说你选择这个时间去进行直播,人气来说的话相对来说比较慢,第四个时间段就是7点到12点,就是一个黄金时间段了。在这个时间段呢,粉丝的活跃度是最高的,也是直播的一个高峰期。在这个基本上八点钟到十点钟的一个开播。特别疯狂的一个时间。比如说像一些特别有钱的又闲的一些土豪们,他们也会出现,也是属于各个主播去疯狂进行抢人,这个时候并不是特别有利于新人在这个时间段里面去争夺一席之地的,如果说你想在这个时间段里面去做好一个宣发,做好一个流量涌入的话。一定要提前去做好宣发,提前去做好个传播,像娱乐主播的话呢,比如说这个时间段没有什么粉丝。基本上你一场直播也就十几个人去看,还有一个时间段,是12点到凌晨三点。在这个时间段,基本上很多都是以玩游戏为主了。比如说你想去卖,针对于一些游戏商家,一系列产品的话。是可以在12点到凌晨三点去进行直播的,而且像这么一部分人,虽然说人少,但是他们并不缺这样一个消费能力,都属于蛮有钱的,当我们了解这样一个根据数据分析出来的一个时间段以及粉丝分布情况之后,可以更好的去根据自身的情况进行直播时间的安排。因为如果说你自己这边的话,要是卖产品,要是一个卖服装的,自己大半夜去做直播,那肯定是没人鸟你。

真正专业的一个直播,不仅只有一个人。必须要有一个人去跟你去做配合的,作为一个成熟的一个直播间,至少是需要三个人,根据大家自身的情况去做适当的调整像李佳琪的一个直播间,他就有一个小助理,搭配特别好,首先主要是负责正常的直播,包括熟悉产品,熟悉信息介绍以及互动。这些东西都是属于我们这个主播去进行的。那另外呢。还有一个人呢,叫复播,就是类似于嘉琪胖胖的小助理这样子的一个角色,他所做的一个内容,主要是为了进行协助主播去进行直播。包括进行直播间里的介绍明,同时的话,去打打杂,做下手。

直播脚本怎么写-哇拍
直播脚本怎么写-哇拍

做一场直播的过程中,脚本一定是分为两种的,一种是单品脚本,还有是一种整场的脚本。那单品脚本呢,首先要了解产品的卖点以及它的利润点在什么地方。通过一个视觉化去给他展示出来。比如说你去商场里面买东西的时候,你希望的是什么,绝对不会是去看一个宣传单。去看产品介绍,有很多东西的话是不懂得这些专业术语的,你看不懂,我们更希望的是,有一个漂亮的导购可以去告诉你,你这个产品。体验出来会有什么样的效果,它适合什么样的肌肤,有什么样的香味,甚至的话可以让你直接去体验一下。在这直播间里面做这样,单品的脚本的时候。就是把我们本身变成非常专业化的态度去给他拿出来。变成一个导购员,去给顾客介绍。比如说让他去拍衣服。你拍正面,反面,各种拍,然后又看不清,不如直接找一个小女孩站在直播的镜头前面。对这个产品进行一个非常简单快速的一个介绍就OK啦。第三个点,这个产品的信任,一个背书。只把这个产品介绍好了也不行,它有一个什么样的信任背书,比如说他自己本身获得了一个什么原产地。原材料已经获得了什么样的专业的技术,得到了什么样的证书。曾经被什么明星所代言过,像这样子的一些东西呢,都可以通过直播的形式展现给大家。

整场脚本的一场设计。要把这场直播从开始到最后,所有的一些东西全部给列出来。大家可以去参考一下,举例八点进行开播,八点之前需要提前准备好,打开直播间。需要跟所有来到直播间里的小伙伴去进行打招呼,互动,在前20分钟之前呢,是不需要去讲什么的,就是不停的打招呼,不停地去进行日常的一个沟通,比如说欢迎xx来到我的直播间,给点关注,在直播间里,也可以设置一些开场音乐。在直播间里面,需要传达的是一种什么东西,一定是传达一种正能量,

2.第1~5分钟,近景直播,互动安利身上的1~2款爆款,互动建议选择签到打卡抽奖,不断强调每天定点开播,等粉丝大部队来。进行暖场过之后,就是近景直播。让别人关注这个直播打卡,转发,给大家不停的去强调,比如说,每周三给大家去进行直播。每周三的八点,让他们去关注这个直播间里的一个话。

3.第5~10分钟,剧透今日新款和主推款。

4.第10~20分钟,将今天所有的款全部走马观花一遍,不做过多停留,但潜在爆款可以重点推荐。整个剧透持续10分钟,助理跟上,一套套搭配好的展示。但整个过程不看粉丝评论,不跟粉丝走,按自己的节奏逐一剧透。

5.开播半小时后正式进入产品逐个推荐。有重点地根据粉丝对于剧透需求来介绍,参考直播前产品结构拍下。每个产品的五分钟直播脚本参考上一节的单品脚本。

6.直播中,场控根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据,引导主播进行重点演绎的调整。

7.最后一小时,做呼声较高产品的返场演绎。

8.最后半小时,教粉丝怎么领优惠,怎么成功拍下。

9.最后十分钟,主播剧透下次的新款,助理见缝插针回复今日商品的问题。

10.最后一分钟,强调关注主播,明天几点准时开播,明日福利,建议粉丝下播后去看宝贝讲解。

这是一个非常完整的一个直播脚本的一个流程啊,平时呢,肯定也是需要去关注一些大的主播,学习他们直播经验。直播的过程中,一定要反复的去强调直播一个目的。不管你是在开场预热,或者说是在这个品牌介绍的过程中。或者说是整场直播活动的介绍,你都要让你的粉丝,明白一个东西,这是什么样的一个东西呢。

你要让你的粉丝明白

1,我在看什么

2,我能得到什么,

3,有哪些福利和产品

这三个点儿是非常重要的,在一场直播之前,你可以去制作海报。海报上面写多,就写这三个东西就行。把这三个东西体现出来。

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