想要打造火爆直播间?请收下这份“直播脚本写作攻略”-哇拍

以往传统直播间的节奏把握基本都是主播个人的能力的体现,而系统化的控制直播节奏才是有效控制直播间的重要目的。对商家而言,核心目标是为引导兴趣,激发购买即时成交,直播中突出场景化,建立信任,从而引导客户快速下单。

这里给大家介绍一种脚本撰写方法——列阵式脚本单元

为什么要采用列阵式的脚本呢?就是通过系统化的控制,可以更有效地控制现场节奏,调整现场氛围,使整场直播更加流畅和完整。

一、什么是列阵式脚本单元?

列阵式脚本单元中所说的“一个时长“是5~10分钟,包括货品介绍3~5分钟、卖点活动2~3分钟、粉丝互动3~4分钟。这三项组成了我们一个单品的列阵式脚本单元,整个直播都以这个单元循环进行。

比如说我们做一场直播,一场直播有 30 个单品,那我们需要做30个列阵式脚本单元的脚本,它可以随意去组合,比如A货品,对应活动B,然后对应粉丝互动方式C。这样的话我们就可以有效地控制直播间的节奏和现场氛围。

二、列阵式脚本单元主要特点

1、节奏把握:可以随着直播间的状态快速调整产品顺序,掌控好直播间的节奏。

传统直播脚本中把产品顺序排好之后,在直播过程当中临时改变产品顺序,是有非常大的难度的。如果有了列阵式脚本,我们可以把每一个列阵式脚本单元做成一张纸,这样可以随时调整产品的顺序。

2、激活推流:热点、卖点、槽点互动交替进行,来激活直播间的各项指标,进而达成推流。

大家都知道我们的流量从哪里来:直播间的流量是通过我们各项指标的高频振动而产生的后台的推流。为什么说列阵式脚本单元是可以激活推流的呢?因为列阵式脚本单元节奏很紧凑,5~10分钟的过程中就有福利、活动和交互。

3、主题明确:减少铺垫,延长粉丝的逗留时间。

很多小伙伴在直播当中都会出现一个问题,就是有时候控制不了自己的播出节奏和时长,有的时候话术里的信息量很少,粉丝进来之后很快就划走了。所以在列阵式脚本单元设计的时候把握好了节奏,明确主题,减少那些没有必要的铺垫,这样会延长粉丝的逗留时间。

4、降低主播压力:主播只需把控10分钟的现场节奏之后,重复即可。

在一个好的直播间当中,不要把所有的压力全部给到主播。一场直播最少两个小时,让一个主播尤其非表演专业的去控制两个小时的市场,有相当大的难度。但是把它化整为零之后,我们每次一个产品只需控制10分钟的现场节奏之后,重复、重复再重复来完成整场的直播。采用列阵式脚本单元的直播间的节奏会明显比传统的直播间节奏要好很多。

三、列阵式脚本单元的应用

1、商品卖点

每一款产品都应该有自己的主打卖点,这个卖点是为了吸引精准用户下单的,所以我们一定要在脚本中清晰的传达出来我们商品的卖点,而不是只是便宜。比如这个商品的款式好,那我们就把这个商品的款式卖点放大。

2、利益点

利益点可以是优惠的价格,也可以是商品本身的价值,但是我们做直播脚本策划,还要善于延长商品给用户带来的其他价值维度。比如说我们去卖一本儿童读物,可能我们的主播谈到“买了这本书,小孩子就不玩手机”,用户可能就有兴趣了,因为现在很多的小孩子玩手机成瘾,然后影响学习和视力。这本儿童读物能减少孩子手机的使用时间,这就是延长了商品带给用户的其他价值维度,家长就有可能去下单购买。

列阵式单元脚本其实很简单。首先是本场活动的介绍,这个介绍要不停的重复,因为我们的直播间的人是来来往往的,很少有人在直播间里待一两个小时看你直播的。那很多新进来的小伙伴们,他其实是听不到你前面说的话,在直播的过程当中重复是必要的一种表述方式。所以每隔5~8分钟就要去介绍一次本场活动的卖点,然后是产品介绍、粉丝互动,话术引导不断地去激活各项指标的高频振动,进而达成推流。

最后给大家一个列阵式脚本单元的范本,大家可以参照着自己试一试,比如今天我要卖10个产品,那我就去写10个这样的单元范本。单元脚本撰写之后给它们进行编号1、2、3…..这样我们就可以在直播过程中根据直播间的现场氛围,随时改变产品顺序,随时调整活动,随时调整福利的发放,那这样就会有效地控制我们整个直播间的氛围节奏。

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